中国青年报客户端讯（李翘 中青报·中青网记者王烨捷）“在大环境最困难的时候，我们选择了进军中国市场。”日前，在第六届进博会前的供需对接会上，新西兰公司Pacific Alpacas（太平洋羊驼）负责人胡涛回忆与进博会结缘的契机时说，“如果问我哪个平台能帮助我们最快速打开中国市场，我的回答一定是进博会！”

太平洋羊驼公司的主要经销产品就是羊驼毛。羊驼毛纤维柔软、坚韧又保暖，短短数年间，已从小众纤维原材料“摇身一变”成为广为人知的优质纤维材料，受到市场的追捧。

(资料图片仅供参考)

但2021年受全球疫情影响，前往新西兰旅游的人数大幅减少，太平洋羊驼公司的本地销售受阻，仓库里囤积着大量原材料和产品，胡涛团队急需开拓新的市场来度过寒冬。

中国庞大的人口基数和快速扩大的中等收入群体为太平洋羊驼公司走出发展困境带来希望。胡涛说，尽管前景无限，但一方面，棉、麻、丝绸等纺织原材料的使用历史悠久，在国内市场已占据主流地位；另一方面，面对格外追求品质的中国消费者，即使是被誉为“软黄金”的羊驼毛，想要“突出重围”在中国消费群体中建立新认知，难度也不小。

“一定是进博会，也唯有进博会。”胡涛在2021年带着羊驼毛制品参加了进博会，他的9平方米的展位发挥出巨大能量，仅3天时间，100多条羊驼绒经典云纹冬被就全部销售一空，供应商、分销商、零售商纷至沓来。

2022年6月，太平洋羊驼公司获得新西兰初级产业部的批准，将3.3吨优质羊驼纤维运往中国。这成为新西兰历史上最大的一次羊驼纤维原料出口。当年11月，太平洋羊驼公司继续参展，并与南方航空跨境电商、三亚跨境电商产业园等签订战略合作协议。

今年4月，太平洋羊驼公司与内蒙古羊驼养殖牧场合作建立的羊驼主题乐园——自然卷卷牧野在崇明岛建设镇正式开园，占地面积达188亩，是目前华东地区规模最大的羊驼乐园。在这家乐园内的羊驼纤维商店就能购买到太平洋羊驼公司的羊驼绒被等产品。

今年胡涛申请了进博会的独立特装展位，将联合中国新西兰书画院、奥克兰艺术空间等机构的多名艺术家，共同创作象征友谊和友好的羊驼艺术作品。

在南美洲秘鲁的萨查卡村里，Oswaldo Mamani一家正在为进博会赶制羊驼玩偶。据Warmpaca创始人Ysable Zea介绍，每两个月，就会有一批“温暖驼”从阿雷基帕市出发抵达上海，再分发至中国20多个线下销售渠道。

BBFAT是具有秘鲁原产地优质认证的手工羊驼毛品牌。“羊驼毛制品属于小众商品，通过进博会让我们在中国市场找到忠实粉丝。”BBFAT品牌运营负责人徐零介绍，品牌在2021年刚刚进入中国，仅有30件展品参加进博会，到了2022年，就已经发展到120件展品，现场签约合作伙伴23家。

徐零透露，目前该品牌线下门店的月销售额可达40万元人民币。工厂在秘鲁固定用工100人，忙季可达300人，“我们每个月都在推出新品。今年将携200多个展品来参展。”徐零介绍，参加进博会以来，BBFAT的线下渠道发展迅速，目前在中国国内已有5家专柜和全国100多个经销商。

来源：中国青年报客户端